STEM 营销成功的三大黄金法则

2021-05-2922:26:17STEM 营销成功的三大黄金法则已关闭评论

STEM 营销成功的三大黄金法则

在科学领域启动新的广告或内容营销活动令人兴奋。你知道你的预算,你知道你想要实现什么,你知道你将如何去做,对吧?好吧,如果您还没到那儿,请看一下这些简单的步骤,这些步骤可以为您的广告系列提供框架,并帮助您实现真正的目标。无论您是在编写代理合作伙伴简介还是在内部处理活动,它们都同样适用。

1. 保持开放的心态

通常,当客户来找我们时,他们心中有一套非常严格的期望,主要集中在以最少的支出实现高 KPI。我在竞选开始时对任何人的建议是现实一点。不要让其他人设定您的 KPI——任何优秀的营销人员都知道质量和支出是成正比的,而高层需要意识到这一点。因此,请花时间向潜在合作伙伴解释该活动,并了解不同的服务如何为您提供帮助。

例如,我经常被告知客户希望提高他们的声音份额或为他们的广告实现高点击率。这很好,但请考虑如何最好地实现这一目标。是电子爆炸、广告还是其他什么?更重要的问题是:一旦您的网站获得潜在的潜在客户,您将如何将他们推入漏斗?然后,这开启了有关我们的内容营销解决方案的新对话,这意味着该活动没有像以前想象的那样坚如磐石。

2. 想想你想引出什么

对于任何营销人员来说,也许最重要的决定是知道他们想从目标受众那里获得什么。您想推广特定产品或在特定问题上吸引观众?或者您想提供更加以行动为导向的结果,例如测试新样本或下载电子书以换取他们的联系方式?你两个都想要吗?这将通知最佳媒体。例如,广告可以帮助提高认知度,但内容营销材料与需要特定行动的电子爆炸相结合,可以帮助科学家和研究人员在他们的专业环境中做更多的事情来推动参与和信任。虽然了解您想从您的活动中实现什么很重要,但不要忘记规划每一步并考虑可能的最佳结果,因为这需要纳入任何简介。如果您想要高点击率,您是否关心参与度或跳出率,这会影响他们是否留下详细信息?或者您更愿意专注于会话持续时间而不是页面上的眼球数量,从而牺牲高知名度但可能专注于质量?

仔细考虑这一点,并在获得潜在客户的兴趣后知道如何处理潜在客户,这将比仅仅大量涌入您的网站产生更好的结果。请记住,销售需要时间和多个接触点。考虑如何最好地分配预算以促进这一点,因为质量要花钱。

3. 销售是交换条件

许多营销人员犯的一个错误是假设简单地展示他们所提供的东西就会产生结果——但事实并非如此。请记住,特别是在 ResearchGate 上,用户群非常有资格,因此在规划活动时,请考虑他们希望从您那里获得什么,以及您希望从他们那里获得什么。给他们一个关注的理由。然后,这会影响消息传递,以及您接触他们的方式和频率,从而使广告系列具有长久性。它还提供了与销售团队更密切合作的机会,不仅可以从一开始就引入潜在客户,还可以让他们获得资格。这增加了整个业务的价值,增加了投资回报。

在当今的新常态下,由于传统的工作场所惯例已被打乱,因此与最终用户建立联系和互动可能很困难。但是,有一件事是肯定的。如果您希望吸引 STEM 专业人士,ResearchGate 是您可以使用的平台。与我们讨论您的特定需求,以及我们的完整渠道套件如何帮助您吸引、吸引和销售潜在客户。

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